怎么样去进行具体的市场推广，这还得参考雷士的相关政策和指导思想，再结合我

 

们市场中心的发展战略、工作部署和上海市场的实际情况去进行操作。

 

　　总的来说得注意以下几个方面：

　　1. 新品定价要高。1.我们是品牌产品，好品质保证的同时，NVC 还有着很高的品牌附
加值。2.只有相对较高的价位才能给我们的分销渠道和工程终端足够的利润空间，有很大
的利润空间的刺激，分销商和终端才有动力去向客户推荐新品。它的性价比也高，所以不

 

必太担心价格。上海地区的消费能力，相信我们各位都有信心。

　　2. 新品标价高，但卖价未必高。好的产品往往不是经销商觉得便宜的产品，而是消费
者觉得占便宜的产品。举个例子：假如我们新出来了一款金卤灯，外形较以往有所不同，
而且结构和性能都有所改良。成本和以住的同类型金卤灯相比，可能每套灯会多出 10 元
的改良费。假如原来同类型产品的成本价为 200 元，市场卖价为 300 元。那么我们新品的
成本价为 210 元。或者，通过改良节省了原材料，新品的成本价较原先同类型金卤灯相比
还少了 10 元。不管是哪种情况，我们现在新推出的高性能的金卤灯标价可标到 400 元。通
过机会难得的促销活动，促销价定位 350 元，那么消费者就觉得占了 50 元钱的便宜。这

 

样既能取到宣传作用，又可刺激销量的增长，从而达到利润的增长。

　　3. 加强终端推广力度。我们可在各终端市场进行产品宣传，产品展示、路演和促销，
或者利用电台、行业报纸、行业杂志进行新品宣传，这也是一个以点带面，以子产品宣传
母品牌的营销方式，既让大众知道 NVC 有新品的诞生，又宣传了 NVC,对 NVC 的知名度
的提高，NVC 形象的提升有着直接的作用。但后者的成本相当高，可行性可能不大。目前
我们主要分为八大分销市场。这八大分销市人流比较大，客源比较多。而且他们都是对市
比较了解，比较有经验的经销商。对终端客户有很强的销售能力。因此，我们的宣传展示
和促销活动主要围绕在各分销市场 NVC 专卖店的周围，如遇到想当场购买的客户，可直
接去 NVC 专卖店购买。我们将对到展示台前来咨询及去专卖店购买照明产品的顾客进行

 

分门别类的详细统计。以便以后的绩效考核、市场分析和营销计划的制定。

　　4. 

 

宣传展示和促销的目的：

　　1、聚拢终端顾客人气,

 

刺激潜在顾客，提升准顾客进店率。

　　2、特殊销售日人流量大,择机宣传,

 

提升顾客认知度。

　　3

 

、解决部分终端缺乏零售能力的问题。

　　4

 

、通过活动的组织与实施锻炼提升各层面商务人员的管理技能。

　　5、通过活动鼓励支持重点终端,提高其主推 NVC

 

产品热情和信心。

　　6、打击竞争品牌的气焰,

 

争夺局部市场的销售份额。