回避那些利润小而风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目，否则，将造成不

 

应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
    
　　赢利性。利润是承包商追求的目标之一。保证承包商的利润，既可保证国家财政收入
随着经济发展而稳定增长，又可使承包商不断改善技术装备，扩大再生产；同时有利于
提高企业职工的收入，改善生活福利设施，从而有助于充分调动职工的积极性和主动性。
所以，确定适当的利润率是承包商经营的重要决策。在选取利润率的时候，要分析竞争形
势，掌握当时当地的一般利润水平，并综合考虑本企业近期及长远目标，注意近期利润
和远期利润的关系。在国内投标中，利润率的选取要根据具体情况适当酌情增减。对竞争
很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程

 

中，注重企业内部革新挖潜，实际的利润率不一定会低于计划利润。
    
　　审慎性。参与每次投标，都要花费不少人力、物力，付出一定的代价。如能夺标，才有
利润可言。特别在基建任务不足的情况下，竞争非常激烈，承包商为了生存都在拼命压价，
盈利甚微。承包商要审慎选择投标对象，除非在迫不得已的情况下，决不能承揽亏本的施

 

工任务。
    
　　灵活性。在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，
取得立脚点，可以采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势

 

必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程投标中标创造机会和条件。
    
　　在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平 ，
本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和
管理经验，战胜对手的可能性，中标承包后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的

 

可能性。
    
　　做出正确的投标决策，首先应从多方面去收集大量的信息，知己知彼。对承包难度大，

“

”

风险度高，资金不到位以及 三边 工程，要考虑主动放弃，否则企业将会陷入工期拖长、

 

成本加大的困难，企业的效益，信誉就会受到损害。
    
　　对决策投标的项目应充分估计竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣等情况。竞争
对手的实力越强，竞争就越激烈，对中标的影响就越大。竞争对手拥有的任务不饱满，竞

 

争也会越激烈。
    
　　总之，投标与否，要考虑的因素很多，需要广泛、深入调研，系统地积累资料，并做
出全面的科学的分析，才能保证投标决策的正确性。