另一方面，国外主要发达国家经济普遍下滑、国内货币紧缩以及房地产因素的影响下，

市场上对钢材需求大幅减少，钢价出现了较大幅度下跌，下游需求减弱，钢材消费增速

下降。

总体来看，尽管需求增长空间依然存在，但我国钢铁产能过剩的情况由来已久，并

且受欧洲债务危机以及国内房地产市场调控等相关政策的影响，预计 2012 年钢铁市场需

求进一步减弱。

行业未来发展趋势

①争夺话语权，与钢厂利益共享、风险共担。如今国内的钢材贸易商中存在的规模小、

数量多、实力差、层次低的问题较为突出，防御市场风险能力不强，在钢材价格上缺乏话

语权，严重影响钢贸商的盈利水平。因此，贸易商为了保护自身利益，应加强与钢厂对话，

争夺话语权。同时贸易商亦应承担分担市场风险的义务。钢厂给贸易商优惠政策，让其在

市场好的时候，赢取利润。反过来，市场不好的时候贸易商也应该替钢厂承担一定风险，

贸易商发挥地域、营销渠道的优势，争取市场份额，为钢厂生产经营服务。

②优化产品结构。从钢贸企业的长远发展来看，产品结构的优化是一个不容忽视的问

题。钢贸商应不断优化钢材品种规格，根据用户的需求，提供适销对路的钢材，拓展市场

占有率。钢贸商在采购钢材时，对钢材的产地、品牌、质量等要十分重视，不能经营低劣的、

假冒的产品，而是注重知名品牌产品的经营。

③实施规模经营。对于目前钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、防御风险能力

弱、在钢材价格上缺乏话语权等问题，钢贸商也在积极寻求出路。我国钢材流通领域中规

模较大、年销售量超过 100 万吨的钢贸企业寥寥数家，与发达国家有很大差距。因此钢材

贸易商应通过兼并重组，建成大型的钢贸集团公司，扩大其自身的规模，壮大企业的实

 

力。