第三，进一步细化市场调研工作，对功能过剩产品重新评审。

在满足顾客使用要求的前提下更合理的定位我们的产品。

　　从用户反馈的信息来看，我公司下水口砖不同程度上存在功

能过剩的问题。例如：涟钢三炼钢厂，下水口最高可使用六次，而

合同仅规定使用两次。由于下水口抗侵蚀性能卓越，现场操作工多

次重复使用。既造成产品使用的不配套，影响了下水口砖的销售数

量；另外，由于对下水口砖结合部位的清理不彻底，也存在着跑

漏钢的事故隐患。其它炼钢厂或多或少也存在类似问题。

　　解决的方法是：进一步细化市场调研工作，对用户的使用情

况进行了解。规范用户的操作，在稳定生产的前提下，对下水口材

质进行优化，避免其功能过剩。

　　二 00 八年五月份，钢铁行业经历了一次前所未有的冲击。钢市

急剧下滑，供货用户纷纷发来电传、函件，要求降价，帮助其共度

难关。这对于本来就不堪重负的下水口制造成本来说，无异于雪上

加霜。成本降低迫在眉睫。

　　首先，我们通过综合分析国内同类厂家的产品，开发出 LT-9A

材质。经酒钢、遵化建龙、包钢等厂家试用，虽然抗侵蚀性有所下降，

但仍可满足两次连用。且抗炸裂性能明显优于原 LT-9 产品，原料成

本降低约 13%；工序费用也有较大下浮。

　　与此同时，技术中心对其它的下水口工艺也进行了适当调整。

财务部严细了工序成本的管理，工序损耗由原来的 3.5%下调至

2.7%, 加强了对车间月末盘点的管理，财务部安排专人对工序产品