情理之中的。

 

网友：钢材行业有很多黑幕吗？
田先生说: 这点我详细地说一下，大家都挺感兴趣，首先我要替钢材经销商说一句话，他
们采用一些不当的方法，也是被逼无奈，他们要提前把款打到钢厂，还要承当降价与货
款回收的风险，所以当竞争越来越激烈，价格越压越低没利润，一些黑点子就应运而生

“

”

了。常言道 谁会做亏本的买卖 ，但这样做的结果是几方受害，首先是建筑商和甲方，看
起来价格低，实际上吃了亏。有一个工程，预算 1700 吨，结果用了 2000 多吨，而且质量
也有问题，经销商说：这个价格只能买这样的货，只能是这个质量，二是经销商本人留
下了不良的商业记录，三是对整个钢材市场造成混乱，给正常交易带来困难，引起无序
竞争。第二是关于我自己，首先是适应，但适应不等于同流合污，不适应就要被淘汰出局。
在适应的同时保持自己独立的个性，不要完全融入进去，我自己总结，就要保持一种介
于出世和入世之间的状态，第三每个行业都有黑幕，不要过于抱怨，市场经济也有完善
的过程，行业本身是有净化功能的，清者自清，浊者自浊，混乱到一定程度自然会重新
洗牌，给人以崭新的面貌。

 

网友：如何分析钢铁的最低点？
田先生说: 一靠经验，另外要关注政策走向，我的想法不一定要等到最低点，差不多就行
了。
网友：请问你们经营的钢材执行的是什么标准？
田先生说: 有国标，还有非标的，看工地的需要。
主持人说: 

 

你一般的销售额多少？

田先生说: 看工地大小，每一次走的货不一样，都不是固定的。

从业务员到经销商

网友：田先生，那你起家干这行的时候投多少钱？
田先生说: 我投入很少，主要靠别人，和别人合伙做。
主持人说: 

 

跟别人合伙是什么样的关系？

田先生说: 有利润分成、也有业务分成。
主持人说: 你们有没有成立公司？
田先生说: 

 

现在就是。

 

网友：钢材经销商很多，怎样保持你的价格有竞争力？
田先生说：一个是选择合适的时机进货，就像股票一样，要最低的时候。这是一个关键的

 

地方，进货价格低卖的时候才能保持你的价格优势。
网友：进货是直接从工厂购买吗？一般是怎么购买的？
田先生说: 一般都是提前打款到钢厂，象计划经济，所以资金压力很大，还要承担压价风
险。
网友：建筑工地为什么自己不从厂家进货？为什么还要接受钢材贸易商的推销？
田先生说: 一般不会，一个是资金的问题，从钢厂进货要把款打到钢厂，要占一部分资金，
有风险，第二个是时间，他们没有时间专门搞这个，要自己运输挺麻烦，量小了钢厂不
给卖。

个人经验谈