出口量较少，由于国与国之间的贸易壁垒，钢铁市场被分为国内

市场和国外市场是符合钢材市场的实际状况的。但由于现在我国已

经加入 WTO，国与国之间的贸易壁垒将越来越弱，国内钢铁市场

与国外钢铁市场之间将不再有明显的界限，国内市场将不再受保

护，国际市场的大门也渐渐打开，因此我们既要维护现有的国内

 

市场，同时还要努力开拓国际市场。

(2)渠道成员缺乏主动性。在对钢材销售公司的调查中发现，员工

缺乏积极主动性，对于销售队伍成员没有有效的激励措施，因此

销售成员行为还停留在卖方市场时的水平，对于市场潜在的机会

 

缺少意识。(3)市场营销渠道缺乏灵活性。根据钢材市场营销渠道调

查发现，近几年钢材市场营销渠道没有明显的改进，钢材市场营