坐拥贵州民族文化区位，却没有真正体会民族文化的内涵继而延伸整合利用，这是董酒缺乏文化全面营销
的弊端。

    　贵州人文古迹、历史故事丰富。而董酒产于贵州省遵义市董公寺，遵义酿酒历史悠久，可追溯到魏晋时期，

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以酿有 咂酒 闻名。《遵义府志》载： 苗人以芦管吸酒饮之，谓竿儿酒 。
    　红军长征也是董酒人文情怀的一个支点。

　　

1935 年，中国工农红军长征时两次路过遵义，许多指战员曾领略过董公寺窖酒的神韵，留下许多动人的传说。

但是董酒，依托这样的人文背景而无动于衷，没有挖掘红色的人文文化情怀，展开品牌诉求，确实是个不足。

    　品牌推广不成功，不是因为没有好的诉求点，而是因为没有提炼好。

    　就是演绎郎文化系列的郎酒在文化营销上，也依然存在困惑。

    　综观郎酒的产品结构，基本都是郎字系列，可谓郎姓品牌大家族，如精品郎酒、10 年陈红花郎酒、15 年
陈红花郎酒、

12 年陈青花郎酒、20 年陈青花郎酒、30 年红运郎酒、50 年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏

酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等，

12 年陈酿、9 年陈酿、3 年陈酿的

新郎酒，比比皆是。

　　唯独没有系统地尊从郎姓家族的品牌诉求，做更深层次的系统品牌诉求提炼、延伸，似乎有种罗列的嫌疑。
而缺乏诸如郎君人生、幸福人家的人性关怀，也就失去郎姓品牌文化演义、延伸的内涵和人性魅力。

    　笔者认为，新郎酒完全可以从喜庆、幸福、夫妻双双把家还等层面，展开品牌诉求的提炼和传递，传递一
种期望、一种祝福、（文章来源：华夏酒报

·中国酒业新闻网）一种心愿，实现消费者的心灵共鸣，助推品牌营销

和形象树立。

　　高端白酒的营销对策

    　做文化，做品牌，才能做大市场。

　　作为高端白酒，在营销上应该从文化及品牌个性中寻求突破，一些炒作的行径，不是高端白酒品牌营销之所
为。比如茅台酒，应该更多从文化资源整合、产品结构整合、公益事业整合等渠道，去展开自身品牌的诉求和形
象传递。

  

　　 塑造个性文化，提升品牌营销

    　任何品牌要营销，必须打造个性文化品牌，借助文化这个助推品牌营销的翅膀。

    

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　古井集团全力将 淡雅型 古井贡打造成公司高端酒主打产品，使其成为安徽白酒业进军国内最高端白酒市

场的制胜法宝。

    　2007 年 3

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月，淡雅古井酒荣获 中国白酒创新产品 荣誉称号。白酒作为一种文化现象和文明的标志，也

是人们感情交流的媒介，她体现了时代精神和人文个性。

    　古井善于捕捉市场玄机，立足构思淡雅型白酒，进行品牌产品的创新研发。先后开发了相关系列产品，进

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一步确立了古井贡酒 幽香、淡雅 的新风格与口感定位，并结合古井贡酒的原产地域产品保护工作，逐步调整和
发展新型白酒产品，改变了延续千年的香浓老传统。

    　淡雅香型古井贡是在一种香型的基础上，既保持原香型的风格，又融合其他香型的长处，使之更加好喝，
更加具有典型性，风格更加突出。从微量成分分析来看，此类型酒中的酸、酯、醇较低，酸与酯比更加协调、和

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谐，具有 淡中生味，雅中具香 的独特个性，非常适合现代人的口感，突出了白酒健康化的趋势，代表了传统白
酒创新的主流方向。

    　淡雅香型古井贡的酒液无色透明，窖香浓郁，醇甜柔顺，香味协调，入口绵、甜、净、爽，风格独特。在
保持古井贡传统风格的基础上，具有淡雅幽香的独特特征，是白酒风格、品味的发展与创新。

    

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　古井集团以 幽香淡雅 为风格特色的龙韵、精致、精品幽雅古井贡，精品淡雅、淡雅古井酒等系列酒，已

成为古井的主要卖点。随着产量的增加，淡雅香型古井系列酒所创利润也在逐年上升，已成为古井的主要利润来