玩

“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，

采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值
的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置
制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典
的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位
性。这样有助于白酒销售。

（二）卖场和超市终端

卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个
终端的促销过程中，一是在强化

POP 广告和卖场广告，如

新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业
形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将
产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为
超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、
提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可
以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，
在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨
大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧
等等

（三）婚纱影楼

 

婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠
道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目
标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方
面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务
做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼
球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的
好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠
品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角
供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚
庆专用酒的气氛；方法选择上，如可将

“南瓜酒+某某婚纱

摄影

”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配

套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆
服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。