服装的款式应该追随流行趋势不断的变化。

3、青少年比较重视个性，希望服装与别人的有所差异。有部分青少年

比较注重避免和别人特别是身边人的服饰重复，这就要求每个款式

的衣服都不能大量的销售，衣服的款式要经常有变化。

4、服装价格不能过高。对于服装的价格，虽然青少年愿意在服装上花

销，但是毕竟经济实力并不十分雄厚，所以服装定价要合适。

三、针对青少年服装消费特点的服装

行业营销策略

（一）品牌形象的塑造

服装品牌的定位是服装营销的前提，服装品牌的定位可以表述为服

装企业根据目标顾客的消费需求，对服装的产品、服务、价格和形象

等进行适当的设计与组合，以具有特色的服装产品来吸引和稳定目

标消费顾客。针对青少年的服装品牌必须符合青少年的心理特点，应

该突出追求自我，追求自由，敢于创新，青春活力，人格独立，时

尚前沿等主题和风格。在品牌的名称上也要注意名字不能过于老土，

要有新时代的气息。在品牌宣传语上也应注意青少年的心理，比如

“

”

美特斯邦威，不走寻常路 ，像这样的品牌概念就比较容易让青少

年接受。

考虑到有些商家会将青少年的目标顾客群再进行细分或者有些企业

不愿意只针对这么一个群体，服装品牌应该走品牌拓展策略。例如美

特斯邦威的系列分为两类，分别：校园系列和

city系列。校园系列主

要针对还在校园里读书的中学生和高校学生，而

city系列的服装则