2.短时性 

　　

“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”,童装加盟网。一种服装款式如

果为众人接受，便否定了服装原有的

“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如

果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

 

　　

3.普及性 

　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行
的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

 

　　

4.周期性 

　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服
装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为

24 年左右。

 

　　四、向顾客推销自己

 

　　在销售活动中，人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计，

71％的人之所以从

你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。

 

　　

●导购员需要做到以下几点： 

　　

1．微笑。

　　微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。

 

　　

2．赞美顾客。

　　一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。

 

　　

3．注重礼仪。

　　礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。

 

　　

4.注重形象。

　　导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来
良好的感觉

,亲子装。 

　　

5．倾听顾客说话。