皮尔.卡丹公司的有关人员充分利用各种调查资料：外国企业人数调查资料、婚姻登记调
查资料、中国出国留学和商务考察人数资料等，并采用科学的方法进行分析，回答了谁是
皮尔.卡丹的买主，对其潜在的市场规模和结构进行了成功的预测，在此基础上的销售结
果是令人兴奋的，皮尔.卡丹西装在中国的销售量目前已达 20

∕

万套 年。

三、销售渠道

皮尔.卡丹在中国选择了重点城市突破的销售策略，在北京、上海、广州三个最大、最具购
买力的城市建立地区总经销销制度，由此产生辐射效应取得重点突破，以点带面的效果，
采取了不同地区选择不同销售渠道，以市场来选择的方式。

1. 2 我国服装连锁经营的发展历史及现状

我国服装连锁经营管理模式由国外引进，现阶段还在仿照国外的经营模式，我国连锁经
营处于探索阶段。近年来，服装行业掀起了品牌路，连锁经营管理模式成为各大中小企业
为扩展市场的热门经营管理模式。

1. 2.1 发展历史

在中国，1984 年 8 月意大利纺织金融集团以商标特许形式在北京落户的皮尔·卡丹专卖店
的开业，被视为中国连锁经营的开端。90 年代初期和中期，国际著名的特许经营企业大
举进入我国商界。服装特许经营的品牌开始为人们所熟知，如皮尔·卡丹、鳄鱼、佐丹奴、苹
果专卖店等。与此同时，国内的一些企业也开始追随特许经营展开连锁加盟，由于特许经
营方面的法律法规还不完善，特许企业对品牌的认知度、标准经营管理模式的理解缺乏认
识，我国的连锁经营仍处于探索期。

1.2.2 现状

中国连锁经营真正进入规模性的发展已经有几年了，从发展现状来说整个势头是较好，
服装零售连锁之路上，出现了百家争鸣的现象，不同的服装零售连锁都在以各自不同的
连锁模式进行着服装零售连锁的尝试和突破，同时，他们也在各自的连锁模式中创造了
各自的成功。在这一行列中可以看到诺奇时装、美特斯邦威、海澜之家、ITAT

 

等。诺奇时装

从当时的第一家门店建立之初，就把其发展方向定位在了服装零售连锁之上 10 年来一直

“

”

致力于打造 诺奇 这一零售连锁品牌。目前，连锁店已覆盖福建、广东、湖南、浙江、上海、
江苏、江西及安徽等。

中国服装连锁发展表现良好，主要表现在以下几方面：

⑴ 

 

经营规模化

近年来服装业发展迅猛，无论是中国著名品牌还是新生品牌，都采取直营连锁或特许连
锁的经营模式扩展市场，规模效益明显，市场份额不断扩大，市场地位日益凸现。但是经
营模式还模仿国外专业经营，整体连锁体系的管理水平、盈利能力有待进一步提高。

⑵ 人才匮乏化