市场分析
    买手需要经常到竞争对手的服装店去了解产品的价格、面料、颜色、款式以及促销策略等
相关信息，比较其中存在的优势和劣势，从而明确本企业产品在市场中的地位。
    另外，买手通过将本企业产品与竞争对手产品比较分析，洞察出自己缺失的款式和系
列，从而做出快速反应，购进该类产品，或是向设计师提供产品开发意见。
    作为一名合格的买手，需要对品牌所服务的目标人群有清楚的了解，包括目标人群的
年龄、收入、职业特征、兴趣爱好、购买习惯等信息。买手对产品的选择应该从目标人群的需
求出发，而不能根据个人喜好来判断产品。通过市场调研可以获得关于目标消费群体的种
种信息。
    制定采购计划
    买手在制定采购计划时，要综合考虑以上三种前期信息，在制定新一季货品计划时要

“

”

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遵循 五适 原则

适时、适价、适店、适量、适品，即在正确的时间以合理的价格选择正

确数量的正确商品，并在正确的场所进行销售。采购计划并不是一旦制定就不能修改，买
手也要根据后期的市场反应进行相应的调整，如补单和消单等。
    本文通过比较分析各种类型买手的不同职责，分析品牌买手在企业内部与其他部门的
相互关系及其职责，确定了国内品牌买手的地位。虽然，国内的买手行业还不成熟，但随
着国内服装企业经营模式的不断改进，品牌买手的引入将会为国内的服装品牌的整合和
提升带来新的希望。同时也需要结合中国的零售环境，走出一条适合中国品牌自身发展的
买手之路。