通过对 KOOGI 服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不
容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握

 

消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在 25-50 岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也

“

” “

”

“

”

不应该停留在 白领 或 蓝领 这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在 时尚、自然、舒适 这种任何
服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基
础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25 岁的白领与４０岁的白领，他们
虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化
的中老年人，50 岁有文化的中老年人与 65 岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年

 

人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个
性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是
营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查

 

与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

 

　　三）、品牌的构成

 

　　１、产品自身设计

 

　　主要包括：

 

　　１）品牌的号型系列搭配

 

　　２）品牌的号型生产数量比例

 

　　３）品牌的色系

 

　　４）品牌的款式设计

 

　　５）品牌的面辅料选择

 

　　６）品牌似的产品质量要求

 

　　８）品牌的包装

 

　　９）品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而

 

且是市场所需要的。

 

　　２、价格定位。