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的效果。相反，密度过大，室内空间显得空旷，造成空间浪

费，也达不到陈列的效果。所以，在陈列设置上，密度和高度

大小要适当，让顾客在轻松的气氛中观赏展示对象，提高购

买欲。

另外，也可以将室内划分成不同的陈列展示区域，　重点区

域是灯光最亮，最容易被看到的位置，一般是对着门的方位，放

置经典款或限量款。　在店铺两侧靠墙的货架上，可以摆放当季

的流行款，在这种情况下，重点区域会引起消费者的好奇心，首

先把消费者引入店内，从而提高销售的几率。

（二）陈列原则

１．序列感和整体性

环境心理学研究表明：室内的安排和布置影响人的知觉和

行为。例如颜色的选用可使人产生冷暖的感觉，家具的安排可

使人产生开阔或挤压的感觉。每个人都喜欢相对安静、和谐的

环境，在服装专卖店室内陈列中，根据人的心理要求，一个整

齐明亮而陈列有序的环境无疑是吸引消费者视线的。因为序列

感和整体感很强的环境可以使潜在的消费者在视觉上感到整洁，

同时也可以帮助消费者迅速地查找需要的商品，节省时间，促

进消费。

２．展示美感

陈列的主要目的是为了凸现服装内在的品质和美感，从

而吸引顾客眼球，激起消费者的购物欲。目前，在各服装品牌

专卖店中，不可缺少的是用模特展示法，人们看到漂亮的展

示，就会误认为自己穿上也是如此漂亮。另外，漂亮的营业

员也可以充当模特，这样更加具有展示的效果。在各服装品

牌专卖店室内陈列设计中，过于规则的专卖店会显得比较呆

板，如果在陈列中制造出一些变化，合理地添加一些时尚元

素，使其产生一些生动的效果，也会吸引顾客的目光，增加

人们的购买欲。

３．符合品牌风格

陈列的造型要和品牌的风格相互关联，每一个品牌都有其

独特的品质。服装陈列要能够传达它的设计理念、品牌定位，以

适应不同的消费心理。例如高档的品牌服装专卖店应该是环境

幽静，货品陈列量相对少而精，着重体现其内在精致与华丽的

品质。

４．鲜度感和新鲜感

在陈列时，要保证衣服或包装袋平整洁净、无破损等。让

衣服的正面面对顾客。另外，不断设计出新颖的卖场布置，富

有季节感的装饰，也可以通过照明、音乐、色彩、明暗关系等渲

染购物氛围，从而吸引顾客的目光，增加他们的购买欲。

四、结　语

在品牌服装生产和销售的过程中，专卖店的建立对品牌的

形象塑造、企业宣传、销售提升等都发挥着重要作用。在品牌

服装专卖店的室内设计中，做好空间设计和商品陈列这两个方

面，不仅能吸引固定的消费者，保持他们的应有忠诚度，也能

吸引潜在的顾客，增加销量，提高利润。另外，在品牌服装的销

售过程中，应时刻以“顾客是上帝”为宗旨，抓住顾客的心理需

求，把顾客的需求放在首位，从根本上提高顾客对品牌的忠实

度。

参考文献：

［１］王茂林．论室内环境空间的视觉、

心理与行为［Ｊ］．湖南科技学院学报，

２００５（０４）

［２］程宏泉．独立式专卖店设计探讨［Ｊ］．城市建设，

２０１１（１４）

［３］赵轶群．服装专卖店陈列设计与营销策略［Ｊ］．中国商贸，

２０１０（２０）

［４］陈铁军．服装专卖店设计与陈列对服装销售影响研究［Ｄ］．苏州大学硕

士论文，２００８

［５］葛新驰．品牌服装专卖店设计分析与研究［Ｄ］．南昌大学硕士论文，

２００７

实习编辑：王　雪

作者简介：汤恒亮，苏州大学金螳螂建筑与城市环境学院教师

图 ３：陈列密度和陈列高度

建筑装潢