国外一些成功的童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供
了一些值得借鉴的宝贵经验。　三、　结论童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消
费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出
将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。
童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在

50—100 元之间，

但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争
表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是
那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。如

SANYU 公司就严格控制总体利润，

总部和加盟店的利润都在

70%以上，纯利润在 30%以上，保证各加盟店有利可图，不至于

只是一座空中楼台。建立和发展网络营销，线上服务，是

21 世纪最新的现代营销观念，为

适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早地建立自
己的电脑网络和直销网络。目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无
条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到

“上海热

线

”网络，但因童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。

这主要受消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。总之，经营童装企业的各种市
场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企
业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订童装
市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

 

-
-