

如何进行分类？
1、需要数据的支持；
2、有终端货品管理系统支持；
3、需要有信息沟通渠道路；



有哪些数据？


重要数据：


每日销售总金额



每日销售总数量（销售频率）



每日库存量（单款、总量）



库存与销售的比例（库销比）



单款销售期（单款总量

\销售频率）



销售尺码比例（单款、总量）



款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）



款式大类比例（婚庆、礼服、生活装

\男装）



季节款销售周期



7、15、30 天分析



辅助数据


特价产品库存量



追单入库周期（平均、单款）



运输周期



气候、温度



商场活动、促销活动内容、时间



畅销款面料库存量

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如何分析？


货品管理原则


新款上市时，对新款进行规划，预选

20%的款做为重点款；做为重点陈列；



以第一周为试销，要对重点款进行重点关注，一般星期六、星期天的人流相对
大一些，而且头三天的表现很关键，所有每一周以星期六、星期天、星期一、星
期二、星期三、星期四、星期五为顺序计算；



星期五之前，新款一定要陈列上架；星期六、星期天二天，人流相对保证的情
况下，能对货品的表现有较为准确的评价；



对每一陈列新款，要做一个

“货品表现管理卡”，记录上架时间、有多少人看了，

多少人摸了、多少人问了、多少人试穿了，最后多少人买了。



前三天内，通过对

“货品表现管理卡”记录的信息，结合单店的实际情况、历史

销售经验，判断，有没有必要对重点款进行调整；



一周内的综合销售表现分析，要及时对表现不好的重点款式进行调换，同时
补充新的表现优秀的款为重点关注款式；



依据一周内销售表现


重点款与一周内销售表现优秀款分析，对表现优秀的款，依据季节的长
短，加上物流时间，确定补货数量，及时补货



一周不动的款（看气候减量）；



二周不动的款（看气候调回只留样）；



三周不动的款（全部调回）