势的判断进行有益的补充。例如一种新型面料的出现就可能改变服装的款式风格，兴起一季的新

流行。

２．２．４ 具有商业头脑，善于捕捉市场动向，买手要根据以往的销售数据分析出下一季服装的销售

种类与数量，

整盘服装的产品比例。

２．２．５ 良好的协调沟通能力，团队精神以及谈判技巧，服装买手不是一个人坐在办公室就可以完成

工作的，要与公司销售、企划等各部门沟通，还要与生产商签订订单，良好的团队精神和谈判技巧

是对服装买手素质的基本要求。

２．２．６ 精通一至几门外语，如此就扩大了市场的范围，不仅仅局限于国内市场。
２．３ 服装买手的工作流程

服装买手的工作是周期性的，

每个销售周期的工作步骤是相同的。主要分为

３ 部分：市场信息

的收集与分析，产品的确定与跟进，

终端市场的推广与销售。

２．３．１ 市场信息的收集与分析。 市场信息复杂多样，所以收集信息时应该有目的性。服装买手收

集的市场信息大致分为

４ 类：第一类是关于消费群体的基本信息，这类信息相对稳定，变换缓慢。

主要把握消费群体的年龄跨度，消费群体的文化特征，收入水平，以及由于地域不同造成的身材差

异等。服装买手只有根据准确详细的消费群体定位才能确定服装产品的款式特点及定价；第二类

是时尚信息，时刻关注各种时尚发布会，

有条件要参加现场发布。各类的时尚发布会都传达了未来

一段时期的流行趋势，可以帮助服装买手进行下一季的流行预测；第三类是销售信息，销售信息是

最真实的市场信息，它既如实地反应了本季服装产品的销售状况又为下一季服装产品的销售提供

了有力的数据，买手可以据此判断下一季产品的订货数量，也可以根据销售信息总结哪些款式畅

销哪些款式滞销，随时补货清货，达到获得最大收益的目的。第四类是服装相关产品的信息，通过

对相关面辅料及饰品信息的收集对服装流行趋势进行补充。其它的例如竞争对手的各种信息也应

适当收集，

取长补短。

２．３．２ 产品的确定。 服装买手以收集到的大量流行趋势、销售信息及自己在各地买回的样板为依

据，与设计师沟通，设计出整盘货品，在整盘货里对各种服装的款式、色彩、数量合理搭配，体现整

盘货品的主题思想，

制定出样品。产品的确定是将服装买手掌握的前期信息具体的用产品体现出

来的过程，在这个过程中还需要对样品逐个分析，听取市场最前沿的销售人员的建议，对样品反复

修改，最终确定下一季的服装产品。整盘产品确定后，接下来的任务就是找生产商下订单，确保生

产商按期出货保证销售。

２．３． ３ 终端市场的推广与销售。 当本季的服装产品陆续上货以后，服装买手要与店面陈列师根据

本季产品的主题思想设计卖场，作相应的推广宣传工作；服装买手是对自己公司所有卖场的产品

调控，站在全局的角度与物流师科学的分配产品，在销售的过程中协调各个卖场，例如某款服装产

品，

在

Ａ 城市滞销，但在 Ｂ 城市却大受欢迎，这样就可以进行地区性调货，减少产品积压的危险。

３ 实施买手模式的意义

第

９ 期

许丽慧：

服装买手模式的探讨

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