选择一定的投资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济
收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬北的确定与价格水平直
接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；
能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。

    3、扩大或维持市场占有率

　　扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为
市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装
店的生存和发展，具有重要意义。

    4、应付和防止竞争

　　许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。

    5、维持生存

　　以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异
常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够
迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产
品，以维护营业。

    

 

（四）服饰的特殊定价

　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对
其基本价格进行策略性调整。

    1  

、 新产品定价

    对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取
得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高
价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价
格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。

    2、心理定价

　　服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，
价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来

 

说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。

    ①数字定价

　　商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方