从 18 家商场的调查问卷统计来看．北京商场品牌童装的整体价格水平标

签价位在 50-400 元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童

装单件销售价位较高的时段。

品牌童装在定价上首先考虑主流消费群的消费能力．这与品牌的整体定位

有关。在调查的 18 家商场中大部分品牌走的是中高端市场路线，因此价格差

别不大。

少数的以高端为主要目标消费群体的品牌，价位与同等的成人装价格不相

上下，其标签价位在 1000-4000 元之间，在童装中此种价格的品牌算是童装

中的奢侈品了。

大部分企业在产品上还是能够针对不同档次商场开发不同价位的产品，只

有少数品牌存在着产品相同，而在不同档次商场标签价位不同的情况。其实．

品牌定价应该遵循产品价位与目标消费的消费能力、商场的整体目标群定位相

结合的原理。

在整体的调查中，某著名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户

群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童

装的价位和该商场的整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费

“

群档次较高．除心理的价住承受能力相应的偏高外，对于 价格影响品质、品

”

位 的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素居购买主导地位。这种消

费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。

3、分销渠道趋同化

●北京市场品牌童装的终端销售以商场童装区销售为主。

●北京本地的品牌童装基本上还是以商场直营为主要的销售渠道。

调查得知，北京本地的个别品牌同时代理国外品牌在北京的销售。比如。派

克兰帝同时代理加菲猫品牌。

●异地的品牌童装在北京市场主要以代理为分销渠道。

外地的很多公司有同时代理几个国外品牌的例子．但在品牌风格和年龄段

上有所区分。

4、促销手段以情感促销为主

●附送赠品为主要促销手段