服装商品的流行周期相对较短，通过网络营销以较快的速度、在广域性范围传播

开来，促使交换的进行，以实现企业的价值和满足消费者的需求。从这个角度出发，相对

于传统营销网络营销具备得天独厚的优势。对于服装企业特别是时装企业而言，过季服装、

积压服装通过打折售卖或其他方式处理明显是一种无奈之举，不仅是对品牌效应的损失

而且关系到当期利润的获取。在有效的时间较大化完成服装商品交换是不同服装企业的共

同目标。

以上三大因素是服装网络营销产生、发展以至于达到现在如火如荼的状态的原因。

二、服装网络营销的优势

不同于传统营销，不同于其它商品，服装网络营销具有以下优势。

1、购物的便利性

 网络营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言网络企业比比皆是，消费者

通过搜索引擎、E-maul、RSS、Web2.0 等网络工具查找欲购买的服装相关信息，甄别信息，

最终确定购买，付款，完成交换。而在传统购买方式下，购买衣服决定阶段往往需要大量

的时间和精力去不同的卖场感觉、体验、比较，最终确定付款购买。在生活方式多元化、工

作节奏快捷的旋律下，网络购物不失为是理性、便利性的购物方式。据资料统计：截止

2008 年网络购物使用率为 25%，用户人数达到 6329 万人，半年

内用户量增加了 1688 万人，已经成为十大网络应用之一。

2、经营成本经济性

 

服装网络营销中，由于服装产品的信息的发布、 传输，产品的展示和广告投放，

与目标消费者的沟通都是通过网络进行，相对费用低廉，同时网络营销的无店铺化、租金

费用低以及较少的人员工资，因此在相同规模下相对于传统经营渠道和方式的比较中，

网络营销成本为传统营销成本的十分之一，交易的经营成本的经济性优势突出。

3

 

、互动性

以消费者的需求为出发点的服装网络营销在经营过程中，互动性贯穿始终。体现

在，采用文字、音频、视频展示服装的格调、色彩、面料、结构、轮廓、装饰细节、工艺水准以

及搭配;提供在线查询;及时积极地与顾客进行沟通;开展购后的满意度评价和调查。淘宝网

是国内提供服装购物平台的网站，其独树一帜的网店的信誉度设立及运行完善了网络购

   

后的互动环节，有效地提升了消费者购物的质量和品质 。