4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，

即期品形成原因：a、不合理要货 b 一线促销人员和业务人员重视不够 c 季节性产品要货

不合理 d 质量不稳定品牌 e 仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此,

建议公司在仓库的陈列,货品的发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品

报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法

管理。

　　5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商 20 多家，竞争白热化，对费用收取

更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为

费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速

度、靠品牌实力赢取部分网点。

　　下一步工作开展

1

 

、 继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理中和仓库货品管理及物流配送

办公等

　　2  

、对品牌梳理调整和消化争取 2010 年 12 份以前完成，经常下仓库了解督促检

查

　　3  

、 亏损网点争取在 2010 年 12 月份以前调整完毕

　　4  

、 即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留和积压，严格控制季节性

单品要货数量

　　5  

、 坚持持续有效地开发，保证不断地提升。