三．对服装陈列认知的误区  

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对服装陈列的认知程度也各有不同，归纳
起来大概有以下几种状况： 第一种是服装陈列无用观点：认为终端的销售除了
产品以外主要靠营销技巧，服装陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可
无的东西。 第二种是服装陈列万能观点：认为服装陈列可以迅速提升销售额，比
营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次服装陈列师做完的服装陈列后，
希望营业额会有很大的飚升。假如服装陈列对营销没有促进，他们又很容易成为
服装陈列无用论拥护者。 最后一个是狭义的服装陈列观点：认为服装陈列师的工
作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场服装陈列师
不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把 POP 的设计交
给了平面设计师，服装陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已
经规划好的卖场，一张已经设计好的 POP。在此之前，这些不同分工的设计师之
间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成服装陈列师工作面的狭窄，工作被
动、服装陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。 面对这样一种状态，我们一方面
要对服装陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同
时也要客观地看待他的作用。 我认为服装陈列是终端中重要的一环，但它必须要
和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能
使服装陈列起到真正的作用。 良好的服装陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。
我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师
了解服装陈列，让服装陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计
师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的
状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求服装陈列师要参
与产品的规划设计讨论，使一些好的服装陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实
证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌服装陈列工作渐渐形成了一种非常良
好的局面，卖场服装陈列的整体感也比以前加强了。  

四.服装陈列的三个层次：  

卖场服装陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:

1. 整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。

 

不同的品牌要对自身的服装陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一

“

”

步一个脚印地向上提升，切忌 一口吃个胖子 的冒进思想。
 1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物
堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他服装陈
列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做
到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 
2.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客
的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。
同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 
3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一
不打上时尚的烙印，店铺的服装陈列也不例外。卖场中的服装陈列要有时尚感，
让顾客从店铺服装陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，