目的：A.将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；

    

　　　

B.店内 20 大款式应占业绩的 80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售

浅谈服装陈列技巧

陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别
和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。

一、服装陈列的原则

1  

、 醒目化

  为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空

间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。

2  

、 丰富感

  服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、价格等认真

地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感

觉。

3  

、 合理化

  根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要

适宜，易于消费者观看感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。

4  

、 艺术美

  服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美

的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，
美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。

5  

、 说明性

  服装的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商

品。

二、服装陈列的形式

1  

、 分类陈列

即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以

按照 A 型、B 型、C 型、Y 型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再

如女装，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。

2  

、 主题背景陈列

  按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎

“

时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在 六. ”

一 儿童节时，集中陈列儿童

服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。
  店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使

每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。

3  

、 特写陈列

即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季新款服装时，常采用
特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

4  

、 整体陈列

  目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如 T 恤衫、夹克、衬衫、

西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的 T 恤衫、夹克或衬衫和西

服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。

5  

、 挂架陈列

  服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择

挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。