的时候让出引导区和橱窗组合区，将店铺剧情的导演权移交给新季产品，有计划有批次
地退出货区。
某运动时尚品牌在做夏季主推系列换季陈列时，在开放式入口的橱窗主题区用引导
台的形式主推夏季的航海系列产品，最近的板墙货架则陈列同系列的主题产品，通过主
题系列的货区组合，传递强势的新季产品主题信息。而货场内部则陈列有过渡性质的春
季基础系列产品。
商品换季看主角
换季陈列的橱窗主题设计和货区组合的设计的最终目的，仍然是视觉营销的核心任
务?C?C 达成销售。顾客在换季主题陈列的设计面前，最终的注意力和关注焦点都必须转
移到商家计划推荐的商品身上。如果我们结合(A.I.D.C.A)购买法则去分析季节主题信息
传递的功能，就可以一目了然地发现换季陈列的本质内容。
如何将所有的努力最终归结到商品本身？关键是从橱窗换季主题设计到货区组合最
后到商品主推的视觉逻辑指向性要清晰明确。如果能够做到同系列同主题的货品与相应
视觉主题区域紧密组合，就可以将顾客的注意力集中到这个主题上。
服装产品的季节属性表现为不同的季节有不同的款型和色彩特点，而款型和色彩特
点是实战陈列手法的基础。简单易记的原则是：每次舞台上只出现 1
2 个被观众全神贯注盯住的角色，货场的每个有效购买视野里只出现 1
2 个被顾客全神贯注盯住的商品主角。大视野（货架组台或面墙）看色彩，小视野（面
墙或货架局部）看款式。
店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主
题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意
具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有机联系，并按照时间和
上安排商品演
出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。