童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，
一天可以达到 1000 元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出
第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以 30 岁以上的
女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上

 

班一族穿，并不适合她的客户群。
     服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的
品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选
自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这
些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，

 

每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

 

练就选货的火眼金睛
   在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业
街上，5 年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今
她已经是 3

 

家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

   现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间
了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原

 

因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
   古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是 5 年练一眼，慧眼一
亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场

“ ”

上一手淘回来的，她说衣服 淘 对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣

“

”

服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货 快、准、狠 的本事，只有这样，才能挑

 

到合适的货品，并将进货成本降到最低。
   由于生意兴旺，许保英每周要进 3 次货，每次都是天刚亮 6 点左右就要从顺德坐车到东
莞虎门，8 点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的 4 个小时
里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘 12

 

点的长途直达车返回顺德。

   

 

许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：

   一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨

 

势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
   

 

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

   三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装

“

”

批发 窜货 的情况非常多，常常一个市场里 20 元的商品，在另外一个市场 15 元就可以

 

拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
   很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店
铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再
进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。
因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，

 

而且能够带来更大的利润。
   一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里
没底，就先进了 5 件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了 40 件，3 天销售一空。后
来她每次补货都进 30

 

件，而且销售势头一直很好。

 

 

外贸服装 李鬼泛滥
   

“

”

现在，在街头林立的服装小店中，挂着 外贸服装 的店铺越来越多，经营外贸服装一

度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来
样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看