销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的定律:

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你卖而我买，但我不总买你卖的

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、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。

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、要把销售人员作为我们的头号敌人。

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、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

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、随时使用口号：你能做得更好！

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、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。

    6、永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折

  

扣。

    7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得

  

到的，进一步提要求。

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、聪明点，要装的大智若愚。

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、在对方没有提出异议前不要让步。

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、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

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、记住销售人员总会等待着采购提要求。

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、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。

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、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。

    14、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流

  

转和付款条件。

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、不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。

    16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得 80%

  

的条件。

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、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。

    18、随时要求销售人员叁加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利

  

润。

    19、在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员；通过延后协定来威胁他，让他等；确定一个会议时间，

但不到场；让另一个销售人员代替他的位置；威胁他说你会撤掉他的产品；你将减少他产品陈列位置；你将

  

把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。

    20、注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、

  

促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。

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、不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。

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、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。

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、不要许可销售人员读到萤幕上的资料，他越不了解情况，越相信我们。

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、不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。

    25、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称；奖

金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、国际年庆等等。