占比 30%，第一批次上市占比 35%，则，

秋季总进货额为 3000÷3.5÷0.85÷（1-8%）×30%=329 万

秋季第一批次上市进货额为 329×35%=115 万

2）订货结构(大类)和系列结构的测算

A

 

 

预测订货结构比例的原则：从大到小 ，从面到点，先掌握大比例，再逐级划分， 细化

 

 

 

各项指标，最后细节，其他各项指标（如：性别 ，系列 ，上下装 ，款式等）的比例预

测，同样以此方式进行测算。

B 订货结构考虑因素：品牌整体定位，大类组合，系列组合，款式组合，色系组合，价

位带组合，年龄性别组合，历史数据分析等。

C 大类结构测算表：

产品

类别 

12 年总销售 

12 年秋冬货品销售 

平
均
折
价

率 

售罄

率 

预计 13 年

秋冬订货 

总
销

量 

占

比 

总
销
售

额 

占
比 

销
售

量 

占

比 

销
售

额 

占
比

 

占

比 

金

额 

合计

B、系列结构测算表：

类别

订货占

比

订货金

额

（万）
订货件

数

单款色
单款色
平均件

数

3）订货宽度和深度的测算

订货宽度：每季所订的单色款品种总数量。

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