进行合理的商品分类。
为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。

2、展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指
南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下：
先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
再考虑心理：既触动五官。
例如：
用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
音响的试听----听觉吸引。
水的香味----嗅觉吸引。

——

伸手可及的商品陈列

触觉吸引。

——

展示品试吃

味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺
少的执行业务事项。

1、陈列数量

“

”

决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的 最低陈列量 ，陈列商品

“

”

一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的 最低陈列量 为前提。
陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，
则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显
得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：

 

　 她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看
到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而
且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分
成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加
多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高 6.5 倍。
　为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
红色比其他颜色更引人注意；
没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的
注意力，而提高商品的销售量。

2、陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的
第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：
迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的
展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
以宽大面示人

“

”

为了突显商品 量感 ，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商

“

品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有 量

”

感 的陈列法。