比如天然银纤维就被其他品牌占去

;三是社会责任感的形象，比如防辐射知识的

“

传播。以致网上很多消费者发问 是添香的防辐射好还是

**的好?”这就使在其他

品牌也传播防辐射概念的时候，专业地位很容易被取代。

c、没有建立适合其特殊身份的营销渠道模式。目前主要还是在孕妇装的传统

渠道中进行竞争，而在这些渠道中，将面临来自所有孕妇装品牌的竞争，因为
几乎所有品牌都有防辐射产品线，很多品牌也认证。地位难以确保。

(2)占据了孕妇内衣领域，但是并没有站稳

　　有技术、产品方面的专业优势，并没有在专业领域建立适合其特殊产品的营
销渠道模型。目前主要进入的是主流百货商场，而在这些商将面临第一梯队的全
品类品牌的竞争。这对企业的专业形象地位稳固非常不利。

——

市场趋势

国际品牌和资本正伺机而入

　　国际品牌以及资本的进入，更为这个充满种种不稳定性的小行业带来了很
多机遇和风险，也将会从某种程度上加速行业重组的进程和重组的力度。
　　

1）国际品牌伺机而入

　　目前国际品牌进入中国主要有以下三种方式：
　　第一种，寻找合作伙伴：
　　目前全球最大的孕妇装制造商

Mothers Work

“

”

已经开始关注 十月妈咪 ，

并对其进行了考察。而双方也有意合作开拓中国市场。此外，来自日本的一些孕
妇装著名品牌也在与其积极接触。寻找中国的潜力股的合作，对一些外资品牌来
说，应该是快速的并且最稳妥的进入方式。而国内强势品牌

+国际强势品牌的强

强合作，无疑会使现有的竞争格局中增加更强势的力量，从而推动行业的重组，
并激活一些有潜质的品牌。
　　第二种，国内代理：
　　一些国际品牌在走这条路。目前来说，这方面没有特别强势的品牌。但通过
国内代理的方式，进入中国无疑是最直接的一条路。如果能有品牌方的品牌推广
和渠道运营支持，同样将会产生很大的冲击力。
　　第三种，给

OEM 厂家品牌授权：

　　也有品牌选择这种方式。其对国内市场冲击力的大小和成功的因素，除了原
有品牌的品牌力外，同样取决于被授权方的品牌、市场和渠道运作能力。

 

　　

2）资本酝酿进入

　　比如，近年来，已先后有

20 多家私募股权基金（PE）和风险投资（VC）

“

”

同 十月妈咪 进行了接触，其中包括在国际市场上鼎鼎大名的

PE 巨头，以及

智基创投这样的

VC。有些还对其进行过长达三四年的跟踪考察。这些资本巨头对

“

”

十月妈咪 表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装

市场的发展。
　　资本的介入，也将会在短时间内打破现有品牌阵营的力量均衡，从而推动
这行业的品牌重组。

市场细分

按地理要素