络 平 台

,企业 快速 地有 针对 性地 进行 资讯传播 ,如现今的 凡客 ,它 的衣服定

位 于青 年与 白领 阶层

,因此它的战略就是在广受这一阶层喜欢的网站上投

放 极具 吸引 力的 广告 而达 到招 来客 户的 目的

,从近两年凡客的发展来看这

一方式获得了巨大的成效

.

　　

(三)关系网络营销,这种营销方式是指通过建立、维系和发展顾客与其

它 相关 利益 人之 间的 关系 营销 过程

,但最终目的就是要提高客户对产品的

忠诚度

,互联网涵盖范围之广是其它任何媒介所不能比拟的,正是因为此特

点

,这一平台内的产品和服务淋浪满目,消费者对某特定产品的忠诚度非常

容易受到分散

,这是企业保持其产品销量所面临的最大挑战,因此关系营销

这一策略也应运而生

.要实现企业的销售目标,在网络平台日益发达的环境

下

,关系营销显得越来越重要,它的核心是与有价值的客户建立长期的互动

来往

,为顾客提供高度满意的产品和服务.

　 　

(四)软营销,这种营销概念的提出是相对于 传统的工业化规模生产时

代 中 的

"强势营销 "来说的 ,过往 的传统营销 ,企业总 是占据着 主动一方 ,消

费者处于被动地位

,企业通过拥有的传播资源向广大消费者传递产品信息,

消费者被动接收

.这也就导致了很多垃圾邮件也广告传单的产生,也有着一

些 营销 人员 通过 种种 手段 向客 户进 行强 势销 售

.而软营销的方式正好与这

种 传统 的营 销方 式相 反

,其强调企业在进行市场营销活动的同时还要考虑

消 费者 消费 感受 和消 费体 验

,让消费者舒服心甘情愿地接受企业的营销活

动

,从而达到为顾客着想,提高销售业绩.

　　结束语

:网络营销作为一种全新的营销方式虽然目前还存在着不足 ,但

是不可否认的是

,网络营销以其独有的特点已经在市场上全面地开展,而且

势力强劲

,这是一种极具生命力的营销方式,对它的研究与探讨有助于帮助

我国中小型服装企业产品销售获得更长足的进步

.