的服装，顾客需经过试穿才能决定购买与否。因此，我们需要借助一定的工具，
把这种着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而
完成购买活动。
2）、付款问题。
服装网络营销还需要安全可靠的付款系统来作后盾。服装销售网络与银行系统的
成功链接，是网络安全可靠性的重要一环。这部分技术在国外已经实现，国内也

 

有尝试者，但由于种种条件的限制，致使其还很不成功。
3）、送货方式。
这可通过多种手段实现完成。邮购或在不同地区设立送货点，都是很不错的选择
具体的装运方式，则由服装的特性来决定，例如，由抗皱性能，耐压程度和保

 

型性来决定是否吊挂运输等。在此不作详细论述。
服装网络营销不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省
去从生产商到零售商的投资，店面装修费用和一系列的管理费用。为服装公司节
约更多的销售成本，使资金更有效地用于公司和产品的广告宣传。

[案例]：VANCL
2008 年 4 月 14 日，VANCL 首席执行官陈年告诉南方周末记者，他经过 5 个

“

”

“

月的 试错 ，已经找到新的方向： 我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而
且没有投放电视广告，这是我们和

PPG

”

不同的地方，但网络才是我们的重点。

相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。从

3 月份开始，互联网

上已经四处充斥着

VANCL 的 68

“

”

元 初体验 广告。养生堂前公关总监邹咏凯认

为，

VANCL 采用了许多快速消费品的投放策略，尤其是在网络广告推广上一点

“

不比那些动辄上亿元的品牌厂家逊色。 我们已经不比

PPG

 

逊色了，

60%的投

入在互联网上带来

70%

”

的销售，我们找到了问题的关键。 曾经创办卓越网的陈

年宣称自己也能日销上万件衬衫。
3 月中旬，陈年突然明白过来：相比杂志、报纸、电视，互联网广告成本是最低

“

的，拉动销售的效果也是最直接的： 我不需要去做

PPG 的改进版本，我需要

做的是品牌的

B2C

”

业务。

事实上网络联盟们主推的广告并不是

VANCL 的形象广告，而是其 2007 年 11

 

月

9 日上线的特价体验商品。消费者和传播者都是冲着这个 68 元或者 88 元的

体验商品来的。就连陈年自己的朋友都有用

5 个手机号注册 5 次，购买 5 次特

价品的记录。
VANCL 之所以后来居上，成功引用了 PPG 的网络直销模式，易多网络营销认
为，其主要因素在于它

PPG

“

”

更善于利用互联网，把网络直销中的 网络 要素发

挥得淋漓尽致。
首先，它的广告模式比

PPG 先进，它没有过多地去投资传统的那种先付款后才

知道广告大概效果的传统媒体，它从

2008 年 2 月开始，就在互联网上大量投

放广告，而且它投入最多的是性价比最高的网站联盟，其次是

P2P 客户端，如

emule 和 BT 等客户端软件的广告；当然，它也在三大门户网站上投入大量广
告，但是均采用的是按广告效果付费的模式。三大门户网站均采用的是以广告位
组合打包的方式，以一个时间周期之内的广告效果计量，和

VANCL 实行保底

分账。这样，

VANCL 无需过多投资到昂贵的呼叫中心席位，就可以轻松实现

50%的网络订单和传统媒体订单。
在支付模式上，

VANCL 选择的首信易支付平台，也是很有眼光的，这也是一个