些中国原材料去做试验。在保证质量可行的前提下，协助他们从中国购买原材料。
　　从运费上帮助供应商降低成本。国外的供应商在购买中国的原材料时，协助他们降低
运费。与货运代理谈判，直接降低运费。实地考察，发现运输问题，积极解决问题，以降
低运费。
　　比如，为了到厂后卸货方便，国外的供应商使用上开顶集装箱（Open top），这是
一种特种箱，运费是普通箱的 3 倍。而北京森德散热器公司发现普通集装箱，只要在装箱
时，同时使用两台叉车挑起钢管，完全可以装进去。卸货时也可以同样方法操作。于是森
德公司建议使用普通箱，并把装箱的过程录像，e-mail 给他们，让他们在集装箱到货前
事先演练。这样在卸货时就不会遇到麻烦。因成功使用普通箱，而节约三分之二的国际运
输成本。
　　
　　四、帮助供应链上的国外供应商进入中国市场
　　
　　帮助供应商进入供应链上其他关联企业也是加强与供应商合作的办法。当一条供应链
上的供应商已经成为合格的战略伙伴时，可以介绍其进入本公司集团的其他企业，帮助
其打开更多的市场。当其市场扩大后，必定产生规模生产效益，带来成本的降低。比如，
北京森德公司从德国一家阀门厂进口阀门。他们的产品在欧洲并不有名，所以市场不好。
经过几年的考察，该公司将其提升到战略供应伙伴。于是将其推荐给森德集团公司在欧洲
的总部。由总部推荐给旗下的其他的企业，使这家供货商成为集团公司的供应商。享受到
集团公司品牌的优势，其企业知名度上升，产量在欧洲也成倍增长。同时，他们扩大规模
生 产 后 降 低 了 成 本 ， 对 北 京 森 德 公 司 也 非 常 有 益 。

 

转 贴 于 中 国 论 文 下 载 中 心 

http://www.studa.net