可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许
之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑报废

 

后是否有利用，将损失调整到最低

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4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

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答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，
朋友介绍，供应商自荐等）- 

 

 

进行供应商问卷调查 实施调查 - 

 

评估 - 

 

供应商送样 - 

 

合格 -

列入合格供应商；不合格则重新找。

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5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？
答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC 也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，
成品是用盒装的每层之间都隔有海热层    

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6、电子料的市场价格怎样？
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7. 户突然取消定单 ,而物料又回到工厂了，供应商不同意退货 ( 不能向客户索赔 )？

 

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟
你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说
把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，
例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客
户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适
当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟
供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供
应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收
下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！
因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退
货处理；

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8、公司产品的成本呢
答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+
利润+运输

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9.如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法？

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答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平
的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购最好有专业知识，有一定的谈判经
验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前
期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力
配合我司的一个开发过程。

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、如何维持旧供应商关系？

答：供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必