在细分市场上采取不同特点的包装形象。这两种包装策略各有优劣，保险公司
应该依据不同市场条件采用相适应的策略。

（2）品牌策略。
使用品牌策略，要综合考虑三个问题：是否使用品牌；使用谁的品牌；

使用多少品牌。处于初创的企业可以考虑不使用品牌，等时机成熟后再考虑建
立产品品牌。依据保险公司自身的财力、技术、经营管理水平和市场需要来决定
是建立自己的品牌还是使用别的公司现有的品牌。对不同险种或者同一种险种
下的不同品牌分别考虑使用个别品牌策略、统一品牌策略、分类品牌策略和企
业名称加个别商标策略。

（3）服务策略。
在保险公司竞争日益激烈的情况下，各公司提供的产品、价格基本相同，

服务成为个公司竞争的重要内容。因此为客户在售前、售中、售后服务中不同内
容、不同人员、不同形象的服务更能获得消费者的青睐。

四、结论
保险公司为消费者提供优质产品和服务最终的是为了在市场中赢得竞争、

实现公司的利润。在激烈的市场中，产品策略不是一成不变的，保险公司应依
据自己的目标及定位采取适当的灵活的策略，这样才能实现最终目标。

参考文献

[1]栗芳，保险营销学，上海财经大学出版社，2009-8
[2]徐昆，保险市场营销学，清华大学出版社，2006-8
[3] 保险产品营销组合与竞争策略研究