保险目标市场选择（2 学时）

（一）主要内容

1．保险市场细分。
2．目标市场选择。

（二）教学目标

理解保险市场细分的含义、原则与依据；熟练掌握目标市场选择的依据和步骤。

保险商品策略（3 学时）

（一）主要内容

1．保险商品的内涵。
2．个人与团体保险商品策略。
3．保险商品组合策略。

（二）教学目标

理解保险商品的内涵；了解个人和团体保险商品发展的趋势；了解保险商品组合策

略；熟练掌握保险商品生命周期的营销策略。

保险定价策略（3 学时）

（一）主要内容

1．保险定价的原则和基础。
2．保险商品定价的步骤及影响因素分析。
3．保险定价策略。
4．保险定价方法。

（二）教学目标

了解保险定价的原则和基础；掌握定价步骤；了解定价影响因素；掌握各种保险定

价策略；熟练掌握产品生命周期及其定价方法。

保险广告促销策略（2 学时）

（一）主要内容

1．保险广告促销的作用。
2．保险广告促销的目标。
3．保险广告媒体的选择。

（二）教学目标

了解保险广告促销的作用和目标；了解广告促销媒体的选择。

保险公关促销策略（2 学时）

（一）主要内容

1．保险公关促销的职能。
2．保险公关促销活动。

（二）教学目标

了解保险公关促销的职能；了解几种保险公关促销活动。

保险人员促销策略（3 学时）

（一）主要内容