司要实行全员服务，提高员工对公司品牌的热爱。公司应在创新上投人大量资源，包括管
理、产品、渠道等的创新，严格自身的市场行为，赢得同业尊重。

　　(七)对现行的营销方式进行创新，推行保险网络营销。保险网络营销就是保险公司利
用网络技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经
营过程。保险公司可以利用网络进行内部管理，还可以通过互联网开展电子商务。网络营
销是直接营销的最新方式，它是一种以互联网作为传播手段，通过对市场的循环营销，
满足保险人与投保人双方需求的过程。

　　结束语

　　面对国内竞争越来越激烈的保险市场，在维护好原有营销渠道的同时，保险公司要
认清形势，找准定位，提高保险营销水平，建立市场调研机制，对现行的营销方式进行
创新，推行保险网络营销品牌营销战略。另外保险公司要不断创新产品和服务，树立起公
司的知名度和美誉度，提高保险营销人员的整体素质，加强保险营销员的管理。只有这样，
才能促进保险公司的发展。

　　参考文献

　　[1]张红霞.保险营销学.北京大学出版社，2001

　　[2]非利普·科特勒.市场营销管理.中国人民大学出版社，1997

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　　[4]菲利普·科特勒.营销管理.北京：中国人民大学出版社，2001

　　[5]郭颂平、赵春梅.保险营销学，中国金融出版社，2001

　　[6]姚海明.保险营销理论与案例.上海：复旦大学出版社，2002