您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？
故事七：富翁与金子（客户群：我现在身体健健康康，不需要保险）
有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总
是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过一个穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地

“

公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说： 这样把你的金子给一袋我，我保证在

”

你生病或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。富翁同意了。
从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。
故事分析：保险是幸福家庭的安全带
对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速
度行进。在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买
一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也

 

能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障
提问话术：
您知道吗？
交通意外事故中重伤概率是 21.42%；
心脏病突然发作（如果年龄超过 35 岁）危险概率是 1/77；
我国医疗费用每年以 20.84%速度递增。
您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？
故事八：好人与上帝（客户群：我觉得现在的生活很好，买保险没必要）
从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门

“

口，上帝却不让他进去，他很不服气： 我对家人那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天

”

堂？ 于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人

“

洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年，他还没看完就大哭起来，上帝对他说： 虽

”

然你是个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然不能进天堂。 听到这里，好人流下了悔恨的
泪水。
故事分析：家庭与保险
“

”

泰坦尼克 沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船，

一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很难
抵挡突如其来的意外撞击。作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生艇？作为家长，我们怎
能漠视风险的存在呢？尽应尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。作为一家之主更有责任
为家庭作好风险规划。用投保来转移自己肩上的风险。
提问话术：
你是否感到机遇可遇而不可求？

…

你是否有时会这样感叹：当初如果抓住了这个机会
你是否承认：
你正在为过去的等待而付出不必要的代价？