人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的

吗？我们是不是也住院的那一天。

       

       客户的感受代替不了科学的保险规划，小的理赔也无法掩盖非专业人士的失误。注

重住院医疗，却忽略重大疾病保障就是一种典型的误区。

 

       第七大真相： 

       人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车

子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，

不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保

费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。

       有三种人不愿意买保险：　

      １)如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更到的钱　

      ２)如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去　

      ３)如果他老了，也不要钱养老

       请问您如果是这三种人，就不要买保险？

       

       抬扛式追问加暗示式强迫，典型的保险综合症。这种话术一出，几乎没有客户不反

感保险代理人的。不给客户思考的空间，不给客户客观的立场，不属于以上三种人，风险

自留不可以吗？保险只是帮助需要帮助的人，是否需要帮助，虽然有客观的标准，但也

有客户的决定权，客户如果决定风险自留，也不宜贬损客户，含讽带讥，更不像是专业

人士了。

第八大真相： 

       不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它，

“需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它，当您说不需要的时候，受伤害的不是我，

而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，