学本科生竞争，可看再过几年竞争会多么激烈。

再比如说，我们家孩子和你的孩子如果都大学毕业，都很想创业，你给孩子准备好

一大笔钱，而我没有，你说我们家孩子是不是得为你孩子打工几年来积累几年财富才行？
有基础总比白手起家起步要快，对吧？李总你看，您是为孩子准备 100 万还是 200 万？
给孩子一个稳赢一生的基础。

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留那么多钱，孩子会变得不上进

“

”

李总真会开玩笑，人们常说将门出虎子，你这么厉害，你的孩子怎么会不上进呢？

我想你也会同意如果孩子未来象老爸一样很有上进心，有个好的基础一定比没有基础要
好得多。[

“

客户若坚持孩子未来可能不争气，则是啊，即使退一万步讲孩子真得不争气，

我想我们做父母的也不会撒手不管，毕竟是自己的骨肉，不管什么时候那都是自己的孩
子。因此我们现在为孩子准备一笔财富，好时锦上添花让孩子一辈子感恩，不好时帮他渡
过难关，我们做父母也放心啦]。你看我们每年是存 20 万还是 50 万？



分享一个观念：该不该让孩子做富人？

《国富论》告诉我们：富人更勤奋！

金钱的绝大部分将很自然的用于劳动，而不是为了维持懒惰！
金钱的最重要的途径是鼓励勤奋！

销售的话术：
“

”

金公寓之说

李总您好，不知道您有没有做一些房产投资？[有或者没有]。如果有一套公寓，我们
花个三五年投资，房租一辈子稳定回报，租金不收时开发商还给我们投资获利；另外这
套公寓每年还另外升值，升值的钱可变现也可有开发商继续投资，需要钱时随时可以随
时拿走，百年后房子原价免税给我们的下一代，不知道愿意不愿意了解？
保险的优势
一辈子你不用装修，不用担心房客欠租欠水电费，不用担心税务查你不交房租税，不
用担心房子租不出去。同时走到哪里都不用担心房子的租金，房子可以随身携带。这套房
子，百年不降价不缩水。
针对买房养老的客户

是啊，我们的确需要准备一个稳定的养老现金流。我们未来 20 年后人口越来越多还

是越来越少？人口减少啦，房子在增加，每一对小夫妻父母都有几套房子，还有租房的
人吗？我们的房子越建越好还是越建越差？那 10 年 20 年后，即使有人租房，我们能租

“

”

出去吗？能够租个好价钱吗？我们这里有一个金公寓投资计划，很多有眼光的客户都
很喜欢，来，我讲一遍，你听听。

向富人推销为子女买：

李总，你的企业做这么大，生意做这么好，按讲说我们就是不做啦也够这辈子吃用

的吧？想想还不是为了孩子，对吧？但我们到底给孩子哪些东西才是最重要的？是啊，

“

”

给孩子一个好的教育的确比较重要。但咱们中国有句话一分钱难倒英雄汉，一个稳定的
现金流陪孩子，孩子这一辈子可以放手做他想做的事不是很重要吗？没有后顾之忧比整
天担惊受怕做事肯定轻松的多？对吗？想想李总你这么有能力又不怕艰辛，我想你也会
同意如果当初也有一笔钱给你创业，说不定你的事业比现在强好几倍。