实战篇

开门话术

从储蓄角度开门

从保障观念开门

从社保角度开门

从健康检查角度开门

从重大疾病角度开门

从整理保单角度开门

从为子女买保险角度开门

赞美话术――变缺点为优点的话术

赞美七十岁老人的健康

赞美胖人的身材

赞美一个赋闲在家的男人

连续三个月低潮，没业绩

赞美一个经常迟到的人

赞美常生病的人

赞美身体有缺陷的人

拒绝处理话术

我还单身，我不需要保险

老公不同意（老婆不同意）

如何说服客户的太太

我家里现在很有钱，不需要购买保险作保障

等一段时间再说吧

上班时间不谈别的

考虑考虑

我很忙，没时间谈这些问题

其实我很想买，就是没钱

我对保险没兴趣

除了保险，其他都可以谈，如果谈保险请出去

我不会出事

我买了社会保险，不需要其他保险

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