从木材、煤炭转化为天然气使用，形成了阶段性的消费心理，目前居民家庭热

水器和厨房灶具绝大部分以太阳能和天然气为原料，由此可见,电力市场面临

着电能替代产品的强烈竞争。

 二、  电力市场分析

按照行业类别划分，电力市场分为：工业用电、城市居民用电、农村照明用电、

商业用电和其他用电六大类。按产业类别划分可分为：第一产业、第二产业、第

三产业和城乡居民生活用电四大类⑴，按照供电企业习惯统计口径，本文从

行业类别对电力市场进行分析评估。

工业用电市场。在我国工业用电市场的规模稳居各细分市场之首，2004 年全

国电力生产统计数据显示，工业用电占全社会用电量的 74％⑵，其突出特点

是受宏观经济形势的影响较大，特别是生产时间可以调整，是用来移峰填谷

的有效市场。

城市居民用电市场。城市居民生活用电市场的规模稳居各细分市场的第二位，

约占全国社会用电量的 11％，其特点是随着人口增加，科学技术的发展，人

民生活水平的不断提高，用电量将稳步增长，同时也是电能替代品进行竞争

的重要市场。

 农村用电市场。农村是一个广阔的市场，农村人口占全国总人口近 80％，幅

员辽阔，目前电力在这一市场的占有率十分低，其主要原因是受农村经济发

“

”

展的制约，但近年来，国家强化了对 三农 问题的重视，出台了一系列关于

农村经济发展的政策措施，随着农民收入的增加和生活水平的提高，特别是

农村的改革及国家对农村的政策将会刺激农民的用电，加之通过近几年国家

“

”

关于 两改一同价 政策的实施，为农村电力市场奠定了良好的基础，农村用

电市场将极具潜力。

公用事业用电市场。由于我国是一个农业大国，因此公用事业用电水平还比较

低，所占市场份额较小与发达国家相比有很大差距。将来随着农村城镇化战略

的实施，用电量将有所增加，但所占结构比例不会有大的变化。

从以上分析看出，电力市场营销应定位在工业用电、城市居民用电、农村照明

用电上。在这些行业或部门开展市场营销，将是增长售电量的主要途径。