多角度全方位审视电力营销一般来讲，人们对传统的营销理解为单一的运作过程，

是简单循环往复，当某一环节出现问题，营销就陷入了困境。如目前电力用户资金困难支
付能力存在问题，电费的回收就显得困难重重。如果将营销理解为贸易，营销便不再着眼
于单一过程的完成，就可分层次、多角度、全方位来展开，原来看似难以实现的交易便有
可能得到解决。在当今的市场经济大潮中，实现营销目标的客观环境复杂多变，因而要求
电力企业的经营决策者有更多的智慧才能成功地实施营销战略，实现营销目标。电力销售
出去并非是营销完成了任务，更重要的还在于资金回收和企业盈利。如果把电力销售出去
与电费回收看做是同一过程的两个阶段，那么营销的手段就会变得丰富起来。如果在电力
企业营销的组织结构中，物资的供应、第三产业的发展与电力销售连接起来决策，营销就

得到企业所有商业活动的支持，这就是将电力的销售和电费的回收，视作两个相互联系

的独立过程。电力的售出，回收的不一定是现金，可能是企业消耗的材料，也可能是其他

有价商品，通过这些材料和商品的货币化，再次盈利后，才转变成现金，这实际上是将

营销变成了贸易。当然，将营销理解为贸易仅仅是全方位、多角度营销的一种，但对目前
电力企业来说，这不失为一种解决电费回收、拓展市场的有效办法。将营销变成贸易是对
市场营销进行质的变革，它的改变不仅仅是营销方式本身，而更重要的是对体制、组织结
构以及决策机制都需要相应的变革，才能达到预想的目的。在电力企业中，将营销理解为

贸易，涉及到电力企业进入其他行业，扩大了电力企业的经营范围，虽然有利于市场营

销，但也存在扩张失败带来的风险。这就需要电力企业的经营管理者不断学习和实践，在
电力营销过程中勇于创新、不断总结经验，趋利避害，努力形成体现当代市场经济特征的、

富有电力企业特色的、卓有成效的电力营销战略，以推动企业不断发展进步。