容，完成新的阶段性商务成果，最终完成商务成果。

五、商务最终成果

商务最终成果有两个，一个是成功，一个是不成功。商务成果成功，则商

务工作告一段落，进行部门间的工作交接，转入下一个部门的工作。如投标中

标，或项目确认由我公司承揽，就可以由商务部门转入设计部门，继续进行

该项目工作。若商务工作不成功，也结束此项目商务工作。无论商务工作的成

功与不成功，商务工作均到此告一段落，由商务经理组织编制该项目的商务

报告书，从实际出发，如实的总结成功的经验和失败的教训，同时编录该项

目的商务资料、文件，报综合部存档备案。

六、实时跟踪

商务工作变数很大，操作过程中关键性的节点、意外突发事件很多，需要

主管领导实时督导、决策。为此，商务工作全过程，应由商务经理，报主管领

导，全程跟踪，把控，推进商务工作顺利完成。

二〇一三年五月十六日

商务工作流程

项目商务信息下达

资料检索

项目概况

利弊分析

商务分析

风险分析

商务策划

商务交流策划

工作组织落实策划

存档备案

编录资料、文件、商务工作报告书

失败，商务工作结

束

成功，转入下一部门工

作

商务最终成果

  

执 行

项目推进策划

商务阶段性成果

资料收集

主管领
导跟踪

督导检
查落实

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