我认识很多做销售的，一个公司做一年就换，当然也有的在一个公司做了好几年，还是业
务员。其实这就是一个心态和自己的事业规划上面出现了问题，下次我和大家交流下如何选
择自己的销售事业路线。

　如果你是一个想从事销售的小白，那么你首先要面临的是选择进什么样的公司，从事快
熟消费品来说不外乎两种选择，一是进公司，二是跟经销商。不管选哪种，首先要选择大公
司大经销商，当然从我个人来说我

建议进公司，进大公司。比如可口百事统一康师傅等等，

这些大公司待遇一般，管理严格压力很大，并且有很多很机械和让人无法理解的东西，并
且升迁的机会很少。那什么我还建议大家先进大公司呢？因为他们规范，而且这些大公司都
是经过很多年的积累，在培养基础业务员方面有丰富的经验，整个公司的流程相当成熟，
就像一个人学钢琴一样，一开始就要把基础打好，什么手性啊什么的，这些基础的东西一
旦一开始没学好，那么到后面想改代价就很大了，我就是一个列子以后会说。
　　
　　进了大公司以后，首先是要接受和学习里面的销售方式，比如进店拜访的流程，每天
工作的总结，每个星期工作计划，每个月工作总结等等，这些在很多人看来是形式主义包
括我嘿嘿，不过事实证明这是培养一个人销售能力很重要的过程。销售要是总是靠临场发挥
那永远都不可能做到很牛的，如果一个做销售的永远没有明确的目的计划，没有每次销售
以后的总结和反省，那你永远会落后别人。还有在大公司很重要的一个原因是可以认识很多
客户，这些客户对于你来说就是文聘就是钱，因为大公司的产品基本每个零售批发客户都
会做，而且酒水像来是不分家的，大多数做水的客户会做酒反过来也一样。所以你要利用在
大公司的机会，和这些二批也好重点客户也好建立良好的关系，尽量让别人记住你信任你，
做销售首先是销售自己，如果你在别人心目中不是那种值得信任的人，那你以后的销售道
路会很辛苦。
　　
　　

学习经验积累客户资源锻炼自己良好的销售习惯，这就是在大公司做销售可以获得的

最宝贵的东西，但是当你已经基本获得了这些东西以后，你

接下来要做的就是离开大公司，

当然除非你在这个公司里得到重用有很好的发展。如果不是这样，那你在大公司

2 年到 3 年

以后最好选择离开。
离开大公司并不是说你还没找好后路就这么一走了之，这时候就要考验你自己本身能力和
人脉的时候了。你做了

2 年基础销售了，大大小小的二批商你也认识了不少了，这些人里面

肯定有人是在同时做好几个品牌的，比如有同时做好几个白酒红酒的，也有同时做好几个
水的，那么你就应该在首先了解他们所代理的品牌基础上，挑选出几个和你关系最好，并
且又对你工作能力和你的人品比较信任的二批商，和他们多聊天多接触，多打听他们所代
理的白酒中哪些是具备一下条件的。
　　
　　

1：品牌属于正规并且正在处于发展阶段的。

2：公司规模不大但整个公司效益不错的.

3:求贤若渴，公司正在发展急需销售人才的。

4：老板在行业内部口碑不错的，比如对员工所承诺的待遇年终的奖励等等都能兑现的。

　　
　　如果有能满足这几点的公司，那就是你第二次发展的机会来了。所谓的正规品牌，就是
有自己生产能力，产供销一条龙，有正规的组织架构比较规范的用工机制和薪酬体制的，
一般来说试用期在

1-3 个月，试用期的基本工资在 2000 左右，额外有生活补贴，电话补贴，