（

2）选择合适的广告媒体。应该根据不同的消费市场选择不同的媒体。比如农村市场可以选

择电视、墙体广告等媒体，城市则应该以电视、杂志、报纸为主。另外，啤酒的消费者主要是
男性，因此选择在男性经常关注的媒体栏目做广告，可能效果会更好。

（

3）注意广告宣传的季节。啤酒的消费受季节的影响比较大。因此，啤酒类广告也应该根据

季节不同选择不同的时期来进行投放。也可以选择避开啤酒广告的旺季，在啤酒淡季推出，
避免广告太多冲淡了广告效果。

（

4）搞好公共关系宣传。在广告媒体费用居高不下，干扰增多的情况下，公司一般采用公

共关系策略，通过公共关系树立品牌形象。而且，公共关系由于是以公众利益为出发点的，
所以容易获得消费者的信任。

三、进行强有力的品牌传播，扩大品牌影响力

品牌传播的方式主要包括广告、事件营销、终端营销传播等。通过强有力的啤酒品牌传播，可
以使啤酒品牌真正具备征服消费者的能力。

作为快速消费品、个性消费品的啤酒来说，广告是品牌传播、产品推广的主要手段和工具。因
此，要做好科学的广告战略规划，进行正确的广告战略定位，对广告媒体进行科学选择与
组合，广告创意要传递品牌与消费者之间的情感和价值。

以事件营销促进品牌传播，可以增强品牌活力，使品牌产生累计效果，有利于提升品牌形
象。事件营销相对来说可能更具独占性，更具主动性。

终端品牌传播是针对产品销售的直接场所，有利于树立口碑、表现形象、争取消费者忠诚度，
终端品牌传播是针对重要消费群体和重要消费场合的

“二重”策略。加大终端营销力度，使之

扩大啤酒品牌的市场影响力。这样，品牌才有基础，才有真正的品牌竞争力，才能成为强势
的品牌。

四、进行品牌扩张，打造全国性的品牌

由于啤酒地域性品牌众多，当地区性品牌向全国性品牌发展时，啤酒企业应注意以下问题：

1、快速拓展的危险。例如，美国 Coors 啤酒在从科罗拉多基地向邻近的美国各州市场快速拓
展时，随着其质量和服务的下降，从而使其先前的市场优势逐渐丧失殆尽。
2、注意保护原有的市场。企业在扩展市场的同时要注意保护原有的市场基地。例如，燕京啤
酒在向全国拓展时，北京市场份额仍保持在了

85%。

3、避免与地区性领导者直接碰撞。将正面攻击地区性领导者作为扩展战略的一部分是困难且
冒险的，而侧面进攻则通常被证明是最有效的竞争手段。

4、注意口味的变化。对于啤酒来说，口味是一个区别性的属性。在地区性品牌向全国性品牌
进军时，它的口味是否符合当地消费者的口味，是否需要进行口味的变化，这种情况也是
需要进行考虑的。