白酒销售专题四：           开发客户的十大营销圣训
1、

      

每天安排一小时

其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

2、

   

尽可能多打电话

3、

       

电话要简短

目标是获得一个约会，大约

3 分钟，而且，应该专注于介绍你自己，

你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由，让对方愿意花宝贵时
间和你交谈，最重要的别忘了约定与对方见面。
4、在打电话前准备一个名单
5、专注工作
6、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。通常是早上
9 点到下午 5 点之间，你最好安排在上午 8 点到 9 点，中午 12 点到 1 点和下午 5 点到 6
点半之间销售。
7、

    

变换致电时间

公司每周一

10 点都要参加会议，不能够接通他们

8、客户的资料必须整整有条，使用电脑化系统
9、开始之前先要预见结果
10、

      

不要停歇

大多数的销售都是在第五次电话之后才进行成交的

  白酒销售专题五：         管理文化的重点
1、危机意识，对个人的提升，对公司的发展都要有居安思危的意识
2、对制度的敬畏与尊重，不要让制度成了白纸，不要让自己成了边缘人
3、对学习的重视，要明白管理是严肃的爱，培训是最大的福利，能力是自己的，如影随
身，一身永在。
4、大局观念集体意识，有了事业才有团队，有了团队，才有个人
5、成本意识，成本要深到骨头里，不但要有成本观念，还得有把成本算对的能力
6、把自己自动的和别人联系到一起，先搭半边桥，或是整个桥，不要指望别人来搭桥而
你走，这样沟通才顺畅
7、对事不对人，责任感要强
8、能换位思考，换向思考，换心思考
9、改进意识，只有不可思议的挑剔，才有难以置信的完美
10、高度执行力
   白酒销售专题六：          拓市烟酒店策略
1、铺货前，应普查目标市场烟酒店
对烟酒店经行分类，分出可产生销量的目标店，位置不错的陈列店，偏离定位，毫无用处
的鸡肋店
2、

     

快速高效的盲点铺货

拉网式扫街铺货，避免想当然地直接把店排除在外，目标店要

反复谈，想方设法进店；陈列店要做好产品进店和陈列，鸡肋店要做好宣传，并尽力把店

      

  

   

   

  

员发展成为宣传员

营销三境界：胜招 求势 布局 造势是必须的

3、树立榜样，打造精品街区
4、

    

灵活应对，多种形式进店

在实际运作中，制作店招，灯箱，赠送礼品，为店员发放工资等方法都很有效果
很多店去一两次根本谈不成，有的甚至连老板都见不到，所以，必须保证高频次拜访，最
少

2--3 天一次，不断地去谈，去公关，很多终端是因被感动而进货的，进店以后要进行回

访，活动要及时，要有连续性，市场搅动不断，才能让烟酒店感到有信心

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