位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即

“黄金”堆头，并且也要上促销；成熟

期的堆头位置比促销更关键。

　　商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：

　　保留

1/8 外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或

促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。

　　商超营业员应定期清理堆头。

　　第三步：

　　捆绑销售拉动淡市

　　大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持生计。特别是在淡季做白酒
推广，是件吃力不讨好的事。如果是单凭商超自身推广，那更是无利可图。因此商超做淡季
白酒终端促销，一个根本想法就是能做

“无本生意”，不花钱照样促销。这就要求商超即做主

导者更要做中间人，起到

“拉郎配”作用，善用捆绑销售、联合促销达到目的。

　　联合促销意义：

　　使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。
　　联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。

　　以较小的促销费用取得较大的促销成果。

　　联合促销方式：

　　大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。

　　白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规
定也可软性指定。

　　白酒与调味品联销。再往大的联接，则可与时鲜的油、盐、牛奶等居家食品类联销。

　　白酒与刮刮卡联销。规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。奖品形式、价值不等。

　　最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起
很大轰动，零售商大可

“拿来主义”，学以致用。

　　联销品要求有相似属性又有一定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。

　　联合促销品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商提供配合。