为是产品的质量有问题。

二、深入渠道营销

深入渠道营销首先要善于定位市场重心。各白酒企业应根据企业

产品和企业的实际情况，选择相应的目标市场，对于我们公司的低

端产品主要定位在三、四线市场，那么应该将重点放在县城乡镇的批

发部、零售商店，同时针对农村、乡镇的实际情况有针对性地开展促

销，如春节时买白酒送春联或压岁钱（在酒箱或盒中存放压岁钱）。

其次，要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市

场。在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同

类产品的铺货；二是在广告形式上可以多采用一些产品展示柜、太阳

伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每

瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、

卡通等。在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费

量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否

该开直营店或配送中心。另外许多新开发的社区应当引起足够的重视，

因为这类社区的商业网点还不是很健全，开发起来相对要容易些。白

酒运作社区市场需要根据酒的品质定位、知名度、自身特点和各小区

的实际情况而定。另外，进行社区市场推广也许暂时不会收到较好的

效果，但很可能会产生良好的后期效应，所以要求商家还要具有一

定的耐心。需要根据各个小区的不同特点，将本小区的内部及周边所

有的便利店、小超市等铺上相应档次的品种。没有比较合适的便利店