1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商

承担，以此来锁定目标消费群；

1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库

的分析来锁定消费领袖。

2、对消费领袖的培养

2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；

2.2 

“

邀请其参加由

XXX”举办的各种活动；

2.3 

“

送其

XXX”的镀金眼睛标志；

2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；

2.5 

“

在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送

XXX”系列酒等。

 

白酒市场营销方案三： 做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围

相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，

理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。因此，终端建设上应该狠抓终端理货环
节，维护好品牌的终端表现。

白酒市场营销方案具体战术：

1、应随时注意检查 XXX 的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；

2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，

“

”

以激发 蜂群 般的消费效应；

　　

3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，

以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费；

4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；

5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们

认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行
补货等信息反馈，及时进行补货。

6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以

相关激励及制约机制进行考核；