商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。

同时，加强理货

同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店

主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每
两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视
线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。

如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到

人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之
门外，等于自己给自己断了退路。

白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和

商家创造更多的利润。

促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类：
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是

利润，对其促销应从利益方面

考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它

的利润，然后制定具体的促销政策，使其

经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有
关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而
降低促销成本。如生活用品、火机等。

B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活

动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。

C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此

需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值
的小礼物，开展销售竞赛活动等。

特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销（这里我们可以着

重考虑，我们有自己的外观设计，我们可以通过用酒的场合来更改消费者需要的包
装）。

白酒营销策划方案三：广告宣传方案
（应在产品推广前期做出宣传，让消费者有前期产品意识，这样有利于后期产

品推广）

采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。
分产品导入期、成长期、成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—

20 张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。

2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册，在各销终端做 “××酒免

费赠送火车时刻表

”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时

同时进行。

广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因

此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上
以成本低而范围广的媒体为主。